مقدمة: Bootstrapping مقابل Venture Capital - لماذا Bootstrapping أفضل | ميليسا كوان ، مضيفة ProfitLed ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي ل eWebinar

حول هذه الحلقة

[نص الحوار] اسمي ميليسا كوان ، مضيفة ProfitLed ، وهو بودكاست يركز على استراتيجيات النمو لرواد الأعمال المثبتين من المؤسسين والاستراتيجيين المثبتين.

أنا متحمس جدا لأن هذه هي حلقتي الأولى ، والتي تختلف اختلافا كبيرا عن جميع الحلقات الأخرى لأنها هذه المرة أنا فقط. لدي مجموعة من الضيوف المذهلين الذين يصطفون في حلقات مستقبلية ، لكنني كنت أفكر في القيام بهذا البودكاست لفترة طويلة ، شعرت أنني بحاجة إلى بدء كل شيء من خلال إخبارك بما يتعلق بقصتي الخاصة التي جعلتني أشعر بأنني مضطر لبدء هذا الشيء في المقام الأول. لأنني نوعا ما في مهمة هنا.

أنا مؤسس 3rd bootstrapped الذي كان له شرف تنمية شركة ناشئة إلى الربحية والاستحواذ دون أخذ رأس المال الاستثماري ، وهو أمر أعطاني في نهاية المطاف الحرية في العيش في الحياة التي أريد أن أعيشها ... بشروطي الخاصة.

ومع ذلك، رأيت خلال رحلتي كيف أن الجاذبية والواقع المتصور لبناء شركة مدعومة بالمشاريع دفع العديد من أصدقائي المؤسسين إلى طريق تبين أنه غير صادق مع من هم وماذا يريدون. إنه طريق جربته ولحسن الحظ فشلت في أن أسلكه.

أريد أن أكون واضحا هنا... لا يوجد شيء خاطئ في رأس المال الاستثماري ، لكنه ليس للجميع. في الواقع ، إنه مناسب فقط لعدد قليل جدا.

لذا أريد اليوم أن أشارك قصتي الخاصة عن التمهيد ، ولماذا شعرت بالحاجة إلى بدء هذا البودكاست ، ولماذا أعتقد أنه يجب إعطاء المزيد من الأضواء للمؤسسين المدعومين من غير المشاريع الذين صاغوا طريقهم الخاص إلى النجاح.

قبل أن أبدأ شركتي الأولى في عام 2011 ، والتي بنت تطبيقات عقارية للمطورين العقاريين ، عملت في عدد من الصناعات المختلفة ، دائما في المبيعات وتطوير الأعمال. كانت آخر وظيفة عملت بها لدى شخص آخر في SAP ، حيث كنت جزءا من فريق المبيعات داخل مؤسستهم الكبيرة.

كانت شركتي الثانية ، Spacio ، تعمل أيضا في مجال التكنولوجيا العقارية (أو proptech كما يسميها البعض). تم الحصول عليها في عام 2019 بعد أن قمت بتشغيلها لمدة 5 سنوات. أنا حاليا الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة eWebinar ، شركتي الثالثة.

عندما كنت أدير Spacio ، انتقلت إلى نيويورك من فانكوفر لتنمية أعمالي. نيويورك هي العاصمة العقارية في العالم لذلك كان من المنطقي بالنسبة لي أن أكون هناك. إنها المدينة الوحيدة التي يقدمون فيها برامج تلفزيونية عن وكلاء العقارات والناس يهتمون بالفعل. انها البرية جدا.

في نيويورك ، تعرضت لأول مرة لمجتمع ناشئ نابض بالحياة حيث بدا أن الجميع متحمسون وطموحون ويطاردون رأس المال الاستثماري.

كمؤسس مدفوع بالمبيعات والإيرادات ، لم أفهم مفهوم رأس المال الاستثماري في البداية. لكنني كنت ألتقي بكل هؤلاء الأشخاص الجدد وكانوا يتحدثون عن تربيتهم ويسألونني عن المبلغ الذي كنت أربيه كما لو كان هذا شيئا كنت هناك للقيام به. وحتى تلك اللحظة، كانت شركاتي تمول من رأس مالي الخاص، والمنح الحكومية، وقروض الأصدقاء والأسرى، والإيرادات. لم أفكر حتى في زيادة رأس المال كخيار لبناء شركتي - ربما يبدو ذلك ساذجا ، لكن هذا ليس العالم الذي جئت منه.

كوني محاطا بأشخاص قاموا بالتحقق من نجاح بعضهم البعض بناء على مقدار رأس المال الذي جمعوه ومن أي رأس مال جعلني أشعر أن هذا هو ما أحتاجه من أجل بناء عمل تجاري حقيقي ، ولكن أيضا ليتم قبولي من قبل هذا المجتمع الجديد في منزلي الجديد. بدا الأمر وكأنه عملية بدء من شأنها أن تمنح بدء التشغيل الخاص بي إذنا بالنجاح. بالطبع أردت هذا التحقق أيضا ، أنا إنسان ... ولكن خاصة لأنني كنت أكافح بشدة في ذلك الوقت للحصول على شركتي الناشئة من الأرض. لم أكن متأكدا حتى مما إذا كنت أفعل الأشياء الصحيحة ، لذلك أردت أن يعتقد الآخرون أنني كنت على شيء أيضا ، أو هكذا اعتقدت ...

بالعودة إلى أول شركة ناشئة لي لثانية واحدة ، كانت تلك الشركة شركة منتجات تحولت إلى وكالة قامت ببناء كتيبات تفاعلية على iPad للمطورين العقاريين الذين كانوا يبيعون مشاريع تطوير جديدة. لقد بدأنا كمنتج واحد ، ولكن بعد ذلك أراد الجميع تخصيص كل شيء ، وبما أننا كنا مجهزين وكنا بحاجة إلى المال ، قلنا نعم لكثير من الأشياء وسرعان ما أصبحنا شركة تطبيقات مخصصة.

أي شخص يدير وكالة من قبل يعرف مدى صعوبة هذا العمل. كنت على عجلة الهامستر من مطاردة باستمرار كل من المبيعات الجديدة والفواتير القديمة. كان الأمر مرهقا وكرهت تلك الحياة.

بعد 4 سنوات ، قررت الابتعاد عن ذلك وبناء منتج واحد يمكننا تقديمه للجميع بدلا من بناء تطبيقات مختلفة لأشخاص مختلفين ، وهذا عندما بدأت شركتي الثانية ، Spacio ، والتي كانت أول غزوة لي في SaaS. كان Spacio (ولا يزال) حلا مفتوحا لتسجيل الوصول للعقارات السكنية. لقد قمنا ببيع البرنامج إلى شركات الوساطة والامتيازات كعرض على مستوى المؤسسة.

من أجل تمويل Spacio ، حصلت على قرض مقابل جميع الإيرادات التي كانت لدينا في شركتي الأولى ووضعت كل شيء في حساب مصرفي جديد ، معتقدا أن ذلك سيستمر لفترة من الوقت. على الأقل لفترة كافية للحصول على المنتج في السوق وتوليد إيرادات كافية للحفاظ على فريقنا الصغير. كنت مخطئا جدا في ذلك. إن القول بأنني قللت من شأن مدى صعوبة إخراج منتج ما من أرض الواقع هو في حد ذاته تقليل من شأنه. نظرا لأن Spacio كانت أول شركة ناشئة لمنتجي ، لم أكن أعرف حقا ما كنت أفعله. استغرق الأمر 2.5 سنة من التجربة والخطأ قبل أن نجد أول شخص يدفع لنا 10 دولارات. وهذا جعلني في كمية لا تصدق من الديون.

وهذا هو السبب في أنني عندما سمعت عن فكرة رأس المال الاستثماري هذه ، بدت مقنعة للغاية! هل تقصد أن شخصا ما سيعطيني المال حتى أتمكن من بناء شركتي دون القلق بشأن دفع الفواتير؟ نعم من فضلك!

لقد سئمت من الديون وعدم وجود المال لأعيش حياة طبيعية ، ويبدو أن هذا مخرج. انتقلت إلى نيويورك في أدنى نقطة في حياتي المهنية. كنت أحرق طنا من النقود المتكررة على منتجنا ، ولم نجد منتجا مناسبا لسوق المنتجات ، وكان الإيجار فلكيا ... لمدة 2 سنوات لم يكن لدي أكثر من 100 دولار في حسابي في وقت واحد. كنت أدفع للجميع قبل أن أرى ما تبقى وكنت أدفع لنفسي ما يكفي لتغطية الإيجار والنفقات الأساسية. كنت أذهب إلى فعاليات بدء التشغيل للحصول على الطعام ، ولفترة طويلة ، كنت أتناول وجبة واحدة في اليوم وأوقتها بشكل صحيح حتى لا أشعر بالجوع في الليل. بالتفكير في الأمر الآن ، كانت فترة صعبة بجنون والشيء الوحيد الذي أبقاني مستمرا هو السذاجة من نقص الخبرة والخوف من الندم. ربما البعض منكم الاستماع يمكن أن تتعلق بهذا.

أنا لا أشارك هذا لأنني أريد أن أمجد المعاناة ، وأنا بالتأكيد لا أعتقد أن هناك مجد في الفشل. أنا أشارك هذا فقط لإعطائك فكرة عن يأسي في ذلك الوقت ولماذا كنت على استعداد لتجربة أي شيء من أجل رأس المال. في الواقع ، بالنظر إلى الوراء ، كان الكثير مما مررت به نتيجة لأخطاء ارتكبتها في وقت مبكر من رحلتي بسبب قلة الخبرة والعناد. أشياء مثل عدم التحقق من صحة الأفكار ، والثقة المفرطة ، وإنفاق الكثير دون التنبؤ ، وأشياء من هذا القبيل.

لست نادما على تلك الأخطاء. لا توجد طريقة يمكن أن أعرفها بشكل أفضل. كان هذا هو طريقي وبذلت قصارى جهدي بما لدي - ولكن مع وجود الكثير من الموارد والمجتمعات الموجودة الآن ، أنا متأكد من أنه يمكن تجنب الكثير من الأخطاء نفسها اليوم.

لم يكن كل شيء سيئا على الرغم من ذلك. لأنني كنت أعيش في مدينة نيويورك ، واحدة من أعظم المدن في العالم ، وخلال تلك الفترة التقيت ديفيد ، شريك حياتي الآن ، الذي سيصبح مؤسسي المشارك ل eWebinar بعد سنوات.

في ذلك الوقت ، حاولت الترويج لشركات رأس المال المغامر لكنني لم أنجح أبدا. أعتقد أنه في المجموع كان لدي حوالي 20 محادثة. لنكون صادقين ، لم يكن المنتج والأعمال التي كانت لدينا قابلة للتطوير. لكن هذه لم تكن المشكلة الأكبر.

كانت المشكلة الأكبر هي أنني وجدت أخبر أصحاب رؤوس الأموال المغامرين بقصة كبيرة لم أكن أصدقها بشكل حقيقي (وربما هذا هو السبب في أن عروضي لم تكن جيدة جدا). كنت أخبرهم قصة اعتقدت أنهم يريدون سماعها حتى يعطوني المال. قصة تم صياغتها بعناية من قبل أشخاص آخرين ساعدوني في عرضي. قصة اتبعت مجموعة عرض موحدة يمكنك تنزيلها من الإنترنت.

لم أكن أريد أن أكون وحيد القرن ، ولم أكن أرغب في الاكتتاب العام ، ولم أكن أرغب في تنمية منتجي بما يتجاوز ما كان عليه. أردت فقط الخروج من الديون التي كنت أغرق فيها وبناء مشروع تجاري من شأنه أن يمنحني راتبا جيدا ويدعم فريقي ... كنت في وضع البقاء على قيد الحياة لفترة طويلة لدرجة أنني لم يكن لدي مساحة للتفكير فيما وراء ذلك. أردت فقط استراحة من كل شيء. لم أفكر حتى في بيع الشركة. لم أفكر في شركتي على أنها "شركة ناشئة" ، بل فكرت فيها كعمل تجاري ، ولم أكن أعرف أن الشركات الناشئة كان من المفترض أن تكون مصممة للاستحواذ - كان هذا شيئا سأتعلمه لاحقا. لذلك عندما سألتني شركات رأس المال المغامر أسئلة مثل، ما هي استراتيجية الخروج الخاصة بك؟ لم أستطع أن أعطيهم إجابة مصقولة.

تجربتي جعلتني أتساءل عن عدد الآخرين الذين كانوا هناك مثلي يروون قصصا لم يصدقوها. عندما تكون محاطا بالعديد من المؤسسين وأصحاب رؤوس الأموال المغامرة، فإنك تتطلع إلى إخبارك قائلا: "هذه هي الطريقة التي يجب أن تبني بها شركتك الناشئة، يجب أن يكون لديك خروج بقيمة مليار دولار وإلا فأنت لست طموحا بما فيه الكفاية ..." تبدأ في الاعتقاد بذلك. وعندما تروي قصة بصوت عال كل يوم أثناء جمع رأس المال حول كيف ستكون وحيد القرن التالي ولديك طريق للوصول إلى هناك ، تبدأ في الاعتقاد بذلك أيضا حتى لو لم يكن ما تريده حقا.

بالنظر إلى الوراء ، أعتقد أنني لم أفكر حقا في ما أردت لأنني تركت الآخرين يملون ذلك علي. أصبح الخط الفاصل بين رغباتي ورغبات الجميع غامضا ... وآمل أن يكون ذلك منطقيا. أردت فقط أن أفعل ما كانوا يفعلونه أيضا. الدوبامين الذي تحصل عليه من كونك جزءا من شيء أكبر ، ويتم قبولك في مجتمع الشركات الناشئة أمر مسكر ويصعب تجاهله. يجعلك تشعر وكأنك "تقتله" مع بقيتهم ... وفي طريقك لتحقيق النجاح "بالطريقة الصحيحة".

لذا ، في حين أنني أفهم من أين تأتي ثقافة عبادة المال الاستثماري هذه ، إلا أنها لم تلق صدى كبيرا معي.

ولأنني لم أتمكن من زيادة رأس المال الاستثماري، واصلت التركيز على زيادة الإيرادات من أجل الحفاظ على أعمالي.

ببطء ولكن بثبات ، كنا نؤدي بشكل أفضل وأفضل ، ونعقد صفقات أكبر ونحصل على اسمنا حقا في صناعتنا. كان لا يزال صراعا ، لكننا كنا أخيرا على الطريق الصحيح نحو الربحية.

ثم فجأة ، أراد أصحاب رأس المال المغامر التحدث وكانت المسرعات تدعونا إلى الانضمام.

في مرحلة ما ، انضممت بالفعل إلى مسرع عقاري وعد بمبلغ 30 ألف دولار مقابل 5٪ في المقابل - لم نعد بحاجة إلى المال بعد الآن ، لكنه كان جهدي الأخير للانضمام إلى نادي المشاريع. كان من الواضح منذ الأيام القليلة الأولى أن الغرض الوحيد من البرنامج هو جعلنا جاهزين ليوم العرض التوضيحي حتى نتمكن من جمع المزيد من رأس المال بأقصى تقييم.

هذا عندما أصبح كل شيء واضحا جدا بالنسبة لي: الشركات المدعومة بالمشاريع لديها معادلة ، فهي مدفوعة بجمع المزيد من رأس المال بتقييم أعلى من الجولة السابقة حتى تتمكن من النمو ثم القيام بذلك مرارا وتكرارا ، ومرارا وتكرارا.

كانت هذه المعادلة مختلفة تماما عن تلك التي كنت أعمل عليها. كنت أبيع المزيد من المنتجات حتى نتمكن من كسب المزيد من المال لبناء عمل تجاري دون الاعتماد على أي شخص آخر. كنت على مسار مختلف تماما ، أدركت أنني لم أعد في وضع البقاء على قيد الحياة ، ولم أعد أهتم بكل هذه الأشياء السطحية.

بعد العمل الجاد لسنوات عديدة (في شركتي الناشئة الأولى والثانية) وإعادة شركتي من الموت عندما لم يكن أحد يمولني ، لم أكن سأتخلى عن 5٪ مقابل 30 ألف دولار. تركت هذا المسرع في الأسبوع الأول وواصلت التركيز على عملي دون أي تشتيت. كان من الجيد أن أفعل ذلك ، لأن Spacio باعت في غضون 12 شهرا من تلك التجربة - وكان من السيئ للغاية التخلي عن 5٪ من خروجنا إلى مسرع عندما قمنا بكل العمل تقريبا وبعنا الشركة بمفردنا.

كان اليوم الذي حققنا فيه الربحية يوما رائعا حقا. شعرت أخيرا أنني أستطيع التنفس. قررت أن أفعل شيئا لنفسي بعد ما يقرب من عقد من الزمان من القيام بأشياء لأشخاص آخرين. قررت مغادرة نيويورك والبدو بدوام كامل ، لتجربة العالم أثناء بناء شركتي الناشئة على الطريق. كنت قادرا على القيام بذلك لأنني كنت أتصل بجميع اللقطات الخاصة بي. يمكنني البدء في تصميم الحياة التي أردت أن أعيشها. كنت أعمل كثيرا أو قليلا كما أردت، وآخذ العطلات عندما شعرت بذلك، وكنا ننمي الشركة بالسرعة التي تناسبنا. لم يكن أحد يخبرني بما يجب أن يكون عليه معدل نمونا ولم يكن لدي ما يدعو للقلق بشأن رأي أي شخص آخر. كان رائعا. اتضح أن الأشخاص الوحيدين الذين يحتاجون إلى إعطائك المال هم عملاؤك.

في عام 2019 ، بعد 5 سنوات من تشغيل Spacio ، تم الاستحواذ على الشركة مقابل 7 أرقام ، مما أعطى وشريكي المؤسس مخرجا يغير الحياة لم نكن لنحصل عليه لولا ذلك لو تم تمويلنا لأن المبلغ كان سيكون صغيرا جدا. كان من شأن أي رأس مال مغامر أن يدفعنا إلى الاستمرار في نموه إلى رقم 8 على الأقل ، أو الخروج من الرقم 9 أو 10 الذي وعدت به في عرضي. كان هذا الخروج هو ما سمح لي بالانتقال من صناعة سئمت من العمل فيها بعد عقد من الزمان وبدء eWebinar ، الشركة التي أديرها الآن ، بعد شهرين من البيع دون الحاجة إلى تمويل خارجي وبالكامل بشروطي الخاصة - لا أستطيع حتى تخيل أن أتعرض للسرقة من تلك التجربة والحياة التي أعيشها الآن من خلال أن أكون عالقا في نوع من الترتيب مع مستثمر بسبب ترتيب المستثمر.

بينما كنت أعيش الحياة وأستمتع بحريتي المكتسبة الجديدة ، ظل أصدقائي المؤسسين الذين كانوا مدعومين من المغامرة يخبرونني بمدى توترهم بشأن الحاجة إلى رفع الجولة التالية ومدى صعوبة الضغط عليهم لإظهار نمو ثابت. مرارا وتكرارا ، أخبروني أنهم سيقومون بتشغيل شركتهم التالية بدلا من ذلك. لقد جعلني ذلك أفكر كثيرا في مقدار ما لا نعرفه عن إدارة شركة ناشئة مدعومة بمشروع وكل المصاعب التي تأتي معها.

على الجانب الآخر ، رأيت مؤسسين على اتصال جيد ورائعين في زيادة رأس المال (وهي مهارة خاصة بها بالمناسبة) ... جمع ملايين الدولارات على سطح السفينة ، ثم أغلق الشركة بالسرعة التي بدأوها لأنهم غيروا رأيهم. هؤلاء هم الأشخاص الذين يفعلون ذلك مرارا وتكرارا لأنهم اكتشفوا تلك اللعبة - بعضهم ينجح في النهاية ، لكن معظمهم لا يفعلون ذلك. وفي الوقت نفسه، تواصل وسائل الإعلام الإبلاغ عن بداية هذه الشركات ولكن ليس عن نهايتها. إنهم يبلغون عن عمليات الاستحواذ كما لو كانت عمليات استحواذ ذات مغزى - مما يجعل الجميع أخضر مع الحسد.

كان من الصعب علينا دائما أن نجعل وسائل الإعلام تظهرنا في أي شيء ، بالمناسبة. سواء كانت منشورا صغيرا في الصناعة ، أو مدونة تقنية كبيرة ، بالكاد استطعت أن أجعل الصحفيين يستجيبون. وعندما تلقيت ردا، كانوا مهتمين بكمية الأموال التي جمعناها أكثر مما كنا نفعله لأن هذه هي الطريقة التي حكموا بها على نجاحنا.

لا يهم أن يكون لدينا عمل حقيقي يغير الصناعة ، ولا يهم أن شركتنا كانت تولد المزيد من الإيرادات ، أو تحصل على عملاء رئيسيين ، كان من الممكن أن تكون أكثر جدارة بالوسائط إذا جمعنا رأس المال من اسم العلامة التجارية VC. كان يزعجني كثيرا ، حتى أدركت أن مقياس نجاح وسائل الإعلام لا علاقة له بعملي. ما يهتمون به هو إيرادات الإعلانات ومقل العيون والنقرات ، ولن تحصل شركة ناشئة في مرحلة مبكرة غير ممولة على هذه الأشياء. علاوة على ذلك ، كنت أشهد بالفعل نجاحا وفقا لشروطي ، ولم أكن بحاجة إلى أي شخص آخر لرؤية ذلك لجعله حقيقيا.

ما لم تكن جزءا من أفضل 1٪ ممن دعموا المشروع ، أو عانوا من نمو مفرط ، أو كان لديهم خروج كبير ، فمن المستحيل تقريبا الظهور في وسائل الإعلام ، وهذا أمر مؤسف ، لأن الترويج لقصص ال 99٪ الآخرين هو شيء من شأنه أن يساعد في الواقع 99٪ - وهم غالبية المؤسسين. تلك هي القصص التي يمكننا جميعا أن نرتبط بها ، تلك هي القصص الحقيقية. أنا أكره كيف يركز فرط وسائل الإعلام على 1٪ ويروج لممارسة لا تعكس وجهة نظر واقعية لبدء التشغيل الذي يختبره معظم الناس.

أعتقد أن هذا هو السبب في أن الشركات المدعومة بالمشاريع ينظر إليها بشكل مختلف للغاية. بمجرد حصولهم على التمويل ، يخبرهم أقرانهم بمدى عظمتهم ، ثم تبدأ وسائل الإعلام في إخبار الجميع بمدى روعة فكرتهم قبل بناء مشروع تجاري بالفعل.

إنها مشكلة حقيقية مع رأس المال الاستثماري: الحصول على التمويل يمكن أن يمنحك إحساسا زائفا بالإنجاز. والتفكير في أنك تقوم بعمل رائع عندما لا يكون لديك الكثير لتظهره حتى الآن يمكن أن يرسلك إلى مسار قد لا تتعافى منه.

مرة أخرى ، أنا لا أقول أن كل رأس المال الاستثماري سيئ ، إنه ليس فقط لغالبية الشركات. ولا ينبغي لمعظم المؤسسين أن يتبعوا هذا النموذج لبناء شركاتهم الناشئة.

لا أعتقد أن عددا كافيا من المؤسسين يسألون أنفسهم ، ما نوع الحياة التي أريد أن أعيشها والتي من شأنها أن تجعلني أكثر سعادة؟ ما نوع العمل الذي يمكنني بناءه لدعم ذلك؟ ماذا يعني جمع رأس المال المؤسسي بالنسبة لي ولعملي؟ إذا كنت ستقضي 5-10 سنوات أو أكثر في عملك ، فهذه كلها أسئلة مهمة حقا يجب طرحها. عملك هو مجرد جزء واحد من حياتك في حين أن سعادتك هي الأساس لكل شيء.

دعونا نواجه الأمر ، هذه الحفلة صعبة. لذلك إذا كنت لا تفعل شيئا يغذي سعادتك ، فإن كل شيء آخر يصبح أكثر صعوبة.

كل ما أقوله لك استغرق مني 10 سنوات للتصالح معه بشكل كامل ، وعندما كنت مرتاحا أخيرا لممارسة الأعمال التجارية بطريقتي الخاصة ، بدأت في مقابلة العديد من المؤسسين الآخرين مثلي الذين مروا بتجارب مماثلة. أعرف العديد من المؤسسين الذين جمعوا رأس المال الاستثماري من قبل وتعهدوا بعدم القيام بذلك مرة أخرى ، وإدارة شركات مربحة مع فرق صغيرة ، ودفع أنفسهم بشكل جيد والاهتمام بأعمالهم الخاصة. أعرف مؤسسين يعملون أقل من 5 ساعات في الأسبوع ، ويحققون أكثر من مليون دولار سنويا ، ولم يجمعوا أبدا رأس المال الاستثماري.

علمني لقاء المؤسسين الآخرين من جميع مناحي الحياة أنه في حين أن الشركات المدعومة بالمشاريع كلها متشابهة إلى حد كبير ، فإن كل شركة مدعومة من غير المشاريع فريدة من نوعها لأنك تستطيع تحديد قواعدك الخاصة. هناك الكثير منا ، يبني شركات ناشئة لا تحصل على الاهتمام الذي تستحقه لأننا لم نحصل على ختم الموافقة على VC. هذه الموافقة لا علاقة لها بقيمة المؤسس ونجاح أعماله.

هذه هي القصص التي أردت أن أرويها لأنها تحتاج إلى أن تروى. هذا هو السبب في أنني شعرت بأنني مضطر لبدء هذا البودكاست ، ProfitLed.

هناك بالفعل الكثير من المحتوى حول المؤسسين المدعومين من VC وشركات النمو المفرط. ولكن عن أي شخص آخر؟ ليس كثيرا. بالنسبة لي ، هؤلاء هم الأبطال المجهولون ل SaaS. إذا حصلت 1٪ فقط من الشركات الناشئة على رأس مال مغامر ، فإن 99٪ من الشركات الناشئة هي ProfitLed.

لقد حان الوقت لتسليط الضوء على هذه الشركات لإظهار المؤسسين في جميع أنحاء العالم أنه يمكن القيام بذلك ، وأنك لست وحدك.

في البودكاست الخاص بي ، ProfitLed ، أريد تسليط الضوء على جميع الطرق المختلفة التي تم بها بناء الشركات وجميع الاستراتيجيات المختلفة التي تم استخدامها على أمل إلهام الآخرين للقيام بذلك أيضا.

أريد أن يعرف المؤسسون أنه لا بأس من عدم الرغبة في خروج وحيد القرن ، وأنه يكفي بناء شركتك الناشئة وفقا لشروطك طالما أنها تجعلك سعيدا. أريد أن أريهم الوجوه المختلفة للنجاح، التي يرويها الأشخاص الذين صنعوهم.

أريد أن يدرك الناس أن نجاحك هو شيء شخصي للغاية. يجب ألا تدع أقرانك ووسائل الإعلام يحددون ما يعنيه النجاح بالنسبة لك.

ProfitLed هو بودكاست يركز على استراتيجيات النمو لرواد الأعمال المثبتين من المؤسسين والاستراتيجيين المثبتين.

سنستكشف الحقيقة حول كيفية بناء شركة بالكامل وفقا لشروطك الخاصة وما يشبه أن تكون قادرا على تصميم حياة حول الطريقة التي تريد أن تعيش بها نتيجة لذلك.

آمل أن تستمتع بالمحادثات التي سنجريها على هذا البودكاست ، وأتطلع إلى سماع ملاحظاتك.

إذا كان ما شاركته اليوم يتردد صداه معك ، فاشترك في ProfitLed على تطبيق البودكاست المفضل لديك للحصول على إشعار بالحلقات الجديدة والانضمام إلى قائمتنا البريدية من خلال الانتقال إلى profitled.fm. أعدك بمشاركة الأشياء التي ستهتم بها بالفعل.

إذا كنت ترغب في التواصل معي ، يمكنك العثور علي على LinkedIn. اسمي ميليسا كوان ، الاسم الأخير مكتوب K-W-A-N.

شكرا للاستماع. وداعا الآن!

حول ProfitLed

مرحبا بكم في بودكاست ProfitLed ، حيث نكتشف استراتيجيات نمو مثبتة لرواد الأعمال من الأشخاص الذين قاموا بذلك من قبل لمساعدتك على تسريع عملك! يتم تقديم بودكاست ProfitLed إليك بواسطة eWebinar ، أداة الويبينار الآلية الرائدة ، وتستضيفها المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة eWebinar ، ميليسا كوان.

ProfitLed هو منتدى للأبطال المجهولين ل SaaS والمؤسسين وغيرهم ممن يقفون وراء الشركات الناشئة التي تتمتع بالإبداع والحيلة الكافية لتشكيل مسار للنجاح. هنا حيث يمكنهم مشاركة كل ما تعلموه على طول الطريق ، حتى تتمكن من الاستفادة من خبراتهم والعثور على النجاح في مشاريعك أيضا!

تعرف على المزيد حول مضيفتك ، ميليسا كوان ، وبودكاست ProfitLed.
تعرف على المزيد حول eWebinar.